Notre Retour d'expérience
LA PROBLEMATIQUE
Suite à un départ en maison de retraite, nous avons eu récemment à vendre une maison sur la région Paloise. Compte tenu de la distance, nous avions initialement choisi de confier la vente à professionnel de l'immobilier : L'agence GH. Nous lui avons proposé de placer un lien retour depuis la visite virtuelle vers son adresse mail pour accélérer la vente du bien. Cette offre ayant été refusée au motif que ses panneaux A VENDRE étaient sa meilleur publicité (sic). Nous avons donc décidé de bouger de notre côté sur le Boncoin et Facebook en pratiquant bien entendu le même prix de vente.
Si Facebook n'a rien donné, le Boncoin a eu un excellent rendement et nous a permis de tomber assez rapidement sur le bon "prix marché", le prix initial étant trop optimiste. En effet, nous avons eu de nombreux retours et avons pu rapidement voir
- quel était le bon prix
- quels étaient les plus et les moins du bien que nous vendions.
LES RESULTATS
Entre le 8 juillet et le 29 janvier l’annonce a généré ( statistiques Boncoin)
- 8209 affichages
- 95 appels téléphoniques
- 331 mails
Ce qui a donné 329 visites certifiées et significatives ( + de 8 minutes )
( stats serveur panoexpo)
33 retours sur ces visites (commentaires, avis et remarques envoyés par les internautes ayant fait la visite - ces retours ont permis de repositionner le prix de vente de la maison) (soit 10% )
5 ou 6 ont fait faire des estimations de travaux à partir du site et des plans disponibles (1,8%)
7 demandes de visites physiques de la maison (2%).
4 propositions de prix (1,2%)
A titre de comparaison l’agence immobilière n’a fait que 6 visites effectives sur 6 mois
POUR COMMUNIQUER LE LIEN
Comme il est impossible de mettre des liens vers un site sur une annonce du BONCOIN, nous avons simplement indiqué qu'une visite détaillée était à lma disposition des personnes qui en feraient la demande par retour de mail. Cela a parfaitement fonctionné. A réception de la demande, nous avons envoyé le mail automatique suivant:
Un mail automatisé
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Bonjour Monsieur,
Étant éloignés géographiquement, nous avons mis différents outils en place
pour permettre aux personnes intéressées de visiter tranquillement cette maison.
Celle-ci était occupée par une vieille dame aujourd’hui en maison de retraite
C’est une maison très intéressante de par sa construction qui est des années 64 et qui présente de multiples possibilités d’aménagement
Une partie des fenêtres est à changer, mais de toute façon le simple vitrage de l’époque ne correspond plus aux normes actuelles… et de loin.
Le fait que cette maison ait été fermée depuis un an et nous n’avons rien constaté de particulier
sauf un écaillement de la peinture qui avait déjà commencé autrefois sur le plafond en hourdis du séjour et de l'entrée
Il faut néanmoins prévoir le remplacement des huisseries + volet d’où le prix proposé.
La visite virtuelle :
En ouverture, vous y trouverez les plans des différents niveaux + une géolocalisation précise grâce à Google Maps.
Le plan vous indique les murs porteurs.
Sur certains panoramiques, les petites photos à droite s’agrandissent et vous permettront de voir ce que l’on voit depuis les fenêtres.
cliquer pour visiter la maison
Pour plus de renseignements,vous avez également d’autres éléments techniques relatifs à la construction sur extrait-expertise.pdf
Le DPE est disponible à cette adresse DPE-Lons.pdf
enfin, il existe une possibilité de séparer le terrain en 2
cette solution en cours de validation auprès de l’urbanisme de la mairie de Lons.
Cela peut très bien être fait par l’acquéreur de la maison.
plan-CU.pdf
Bien cordialement,
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OPTIMISATIONS POSSIBLES
- 1) Conserver les adresses mail des personnes intéressées pour faire des relances - en cas de baisse du prix de vente
- 2) joindre le lien sur le Geoportail pour le Cadastre
- 3) trouver un concierge pour faire les visites si le bien est vraiment très éloigné géographiquement (voir du côté d'airbnb pour trouver quelqu'un).
- au cas où la vente ne pouvant se mener à terme ( pb de crédit), vous désirez recontacter d'autres acquéreurs
UNE BONNE IDEE
Si le bien est éloigné géographiquement et si vous avez décidé de vendre en direct. Vous serez sûrement confronté comme nous à des situations identiques à celles-ci:- Impossible de grouper les visites pour justifier la route.
- vous ne serez pas disponible, ou n'aurez tout simplement pas envie de faire le déplacement (ça arrive).
- Vous aurez peur de faire visiter pour rien, mais n'aurez pas envie pour autant de gâcher une chance aussi petite soit-elle.
- Sans rapport avec les visites, vous vous inquiéterez sur des dommages éventuels en cas d'intempéries par exemple.
Dans ce cas la solution pour laquelle nous avions opté - mais la maison s'est vendue avant - était de trouver une personne de confiance, payée à la visite ou sur la vente avec pour seule tâche :
- D'ouvrir les portes et suivre la visite sans forcément argumenter.
- Faire au passage 2 ou 3 photos de façon à voir l'état général de l'immeuble.
Nous pensons que l'on doit pouvoir trouver ce type de personne de confiance sur internet ou dans le voisinage. Ce type de job, à l'instar des conciergeries d'AirBandB commence à fleurir un peu partout.